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差异化内容结合优质流量,Bilibili开启东南亚市场新增长

 2023-03-23    4540  

近日,大中华区艾菲公布了2023年全球化营销奖赛事年历。新赛季将于4月18日全面开启招赛,以“推动品牌全球化增长”为核心,聚焦出海营销领域最具“趋势洞察”和“破圈增长”的营销作品。

回顾首届赛事,170余件参赛案例,投放横跨40个国家及地区,角逐十分激烈,而Bilibili就是在这样的环境下脱颖而出,站在了人们的视野之中。2022年,Bilibili的《借力新兴短视频,开启Bilibili东南亚增长新模式》案例,共斩获艾菲全球化营销奖数据驱动类及综合娱乐平台类两项铜奖。

在该案例中,Bilibili以二次元文化社区的核心定位布局东南亚市场,利用差异化内容,打造流量成本优势。同时,借助全球领先的短视频娱乐平台TikTok,Bilibili 进一步触达东南亚本土用户,并与其产生深度互动,实现用户增量和留存的双提升,提高了品牌市场占比及影响力。

发挥独家动画番剧优势,差异化入驻东南亚市场

随着国内业务增长日趋稳定,很多国产品牌开始布局海外,东南亚地区正是颇具潜力的新兴海外市场之一。人口结构年轻、用户消费意愿更强、经济发展速度较快、互联网及数字智能手机等产品渗透率高的特点,促使其成为了很多品牌的出海首选。

Bilibili积极把握东南亚市场机遇,洞悉当地游戏、竖屏视频娱乐等行业增速迅猛的发展态势,锁定当地市场布局出海业务。结合自身独家动画番剧版权的内容优势,Bilibili通过差异化内容呈现,倾力打造东南亚最大的动漫平台,以满足当地视频用户消费需求。同时,Bilibili基于对东南亚各国家间语言及文化差异的洞察,因地制宜地推出了不同的本土化应用版本,方便当地市场用户使用。

深耕东南亚二次元市场,回归Bilibili本质选择

众所周知,Bilibili在国内以二次元起家,虽在后续的品牌发展中不断破圈、发展,成为更大、更广泛的综合流媒体平台,但动漫、游戏等二次元内容始终是贯穿其平台生态的主要产品,具有突出优势。在冲击东南亚市场期间,Bilibili基于对东南亚用户喜好二次元视频元素的市场洞察,抓住当地没有与B站二次元定位相同的其他平台的市场机遇,大胆延续了国内策略,通过新颖、小众的“二次元”内容作为切入点,依靠知名动画番剧版权增加用户黏性,并以此搭建起一个年轻人聚集的视频社区,在东南亚市场撰写出了新的品牌故事。

吸引和稳定新用户流量是Bilibili进入东南亚市场初期的首要任务。为此,B站根据自身以OGV(专业版权类作品)为主、UGC(用户原创内容)为辅的二次元文化社区内容特点,结合 TikTok for Business 提供的投放策略,将目标受众锁定为番剧文化的爱好者和多元化创作内容的喜好者,并通过不同创意内容触达、吸引,在提高下载的同时保证留存,取得了非常大的成功。

搭载TikTok平台流量优势,迅速提升品牌海外声量

结合东南亚目标客户群体视频消费需求,以及当地市场二次元内容的适配度,Bilibili选择借助TikTok平台流量进行对外推广。在品牌出海传播期间,Bilibili充分发挥TikTok平台创意新、传播快、覆盖广、互动性强等特质,与自身的版权番剧及创作者原创视频内容相结合,以番剧剪辑、真人实拍、热点追踪等形式呈现创意策略,通过别具风格的创意内容吸引更多平台用户。

在整个传播推广过程中,Bilibili始终以用户数量增长为目标,不断洞察核心用户人群画像,并进行投放量级和成本的持续优化。当前,Bilibili在泰国、印尼、菲律宾、新加坡、越南、马来西亚6国先后上线,下载量超千万。

Bilibili基于对东南亚市场数字经济发展窗口期的准确洞察,正确捕捉当地网民年轻化,且二次元内容尚处于“价值洼地”的发展机遇,借助内容差异化打造流量成本优势。借力TikTok平台强大的流量优势和内容生态,Bilibili在东南亚市场营造了独特的二次元社区文化氛围,覆盖广泛的受众群体,使得品牌在面对出海市场的竞争和挑战时,能够从容应对并获得成功。Bilibili《借力新兴短视频,开启Bilibili东南亚增长新模式》营销案例获得2022艾菲全球化营销奖铜奖,也是行业对其营销创新策略的充分肯定。

原文链接:http://www.yxren.com.cn/post/156.html

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